央视财经对话吴敬琏:中小企业成长的烦恼
男人 2007-10-21 男人生殖健康网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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何鲁敏：比方讲现在人越来越懒，用加湿器很麻烦，我们由研发部门研发了一种，开玩笑叫“一指禅 ”，它是专门用桶装水，桶装的纯净水，把它一扣，什么毛病都没有了，也不用换水，就是这一类的研发是很多的。
石滋宜：这样就是你的时间，开发产品的时间并不是真正受惠我非常的需求，非常的强烈的时候。你出来我想再过几年，你这个产品会卖得很好，但是现在太早了。
何鲁敏：那需要再等一等。谢谢。
吴敬琏：我想不完全是这样的。因为石先生讲的它基本上的一个意思是要消费者的需求导向，不是由供应商，不是由生产者去决定什么是你应该有需求的，而是人家自己确实有需求，不是说你应该有需求那就开发这种产品，你应该买，他不买，不买，你说你知识水平太差，当然可以影响需求。
主持人：对呀。万一如果说市场上已经有这种需求，你说我再来做那岂不是太迟了吗？提前一点不是挺好吗？
吴敬琏：那么就需要提前知道会有什么样的需求，你做了什么样的努力以后这种需求会起来，你做市场调研的时候一定要这样。
主持人：我相信每一个人卖东西都很想知道市场。
石滋宜：过去有很多人在国外都是做市调，市场调查，但是市场调查我认为都问错人。在街道上一遇到人就问说你这个产品怎么样怎么样，那个人说好吧，应付应付嘛，我勾一勾，有。结果就是拿到了说有，这个市场有。
主持人：很大。
石滋宜：事实上是什么，该怎么做，我有一个概念研发。也就是说你听到了某一个人有这么样的需求，那你把这样的一种需求概念把它变成一种产品，但是不是大量生产。
主持人：先来试一试。
石滋宜：比如说这是老年人要用的东西对不对，那你就是做了10个20个试用，这几个老年人说很好，这个很好，多少钱？你告诉他说大概要1500块钱，这个太贵了。
主持人：降价。
石滋宜：便宜一点的话就会很好，问问他说多少钱，你认为这个就有价值，他说700块钱，好，我就用 300块钱把它做出来卖700块钱。我们台湾有一位发明家，他发明什么呢？就在眼镜上有一个很小很小的电灯泡，他做的是实在是非常美非常好。
主持人：怎么用呢？那个。
石滋宜：问题就在这里，他卖不出去了，他说这么好的东西卖不出去，所以来找我。找我我第一个问题就问他说这一个是什么人要用的，他就讲，想一想，说要戴眼镜的人要用。第二个，在什么地方，他说没有电灯的地方。我说没有电灯的地方，现在在什么地方没有电灯？这样我一问的时候他恍然大悟，他说我投资了700万做这种东西，是一点都没有商品价值，这是我举出这样的例子来告诉各位。
吴敬琏：我想石博士刚才讲了一个道理，所谓市场导向，不是笼统的说，而是顾客的需求导向。
主持人：所以市场和顾客还是有区别的。
石滋宜：顾客导向。
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