央视财经对话联想集团:品牌突围
男人 2007-11-11 男人生殖健康网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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杨元庆：因为在这之前的话，中国市场一些特殊情况，就是市场并不是很规范，制造业也没有像今天这样的全都转移到中国来做，所以我们觉得这恰恰是我们的一个竞争力的环节。但是未来的话可能情况有所不同，因为现在制造业越来越完善，专门有一个群体在做。像台湾的很多企业就是专门在做制造业，而且把它规模做得非常之大，所以它的竞争力非常之强。在这些东西都已经非常发达和完善的情况下的话，如果一个企业选择要去做全球化，选择在全球经营它的品牌的话，它的确可以把制造业拉出来。
金碚：中国现在产业，最强的竞争能力还是在制造环节上。
刘克丽：可是我没有说不在中国制造，我是说联想如果真的经营品牌的话，应该专营一些。而你的制造业很成熟，所以我认为你的制造业可能包出去对你来讲是挺合算的。
柳传志：成熟了不正是我们可以赚钱的地方吗？我想经营品牌指的说，比如联想的品牌拿到海外去，怎么能把牌子做响，这是你的经营品牌的意思吧。做响了就有两种做法了，就要人买我们的东西，一种就是说我们靠我们的东西便宜，质量还不错。第二步就是我这个产品性能好，你比如说像现在日本的东西韩国的东西，越来越这样了。这是靠技术，技术领先型。那么当前联想到海外去我们走哪一步呢？一般按目前的情况下，可能还是要先走产品成本比较低，价格比较便宜这一步。要做这一步的话，我凭什么产品成本低呢？我如果不把我制造业的性能充分发挥出来，我怎么能让产品的成本低呢？我把它再包出去，然后我拿什么来做呢？这里面就是个问题。
刘克丽：其实我认为联想的强项不在于生产，而是在于销售。联想对中国的信息产业的贡献是渠道的打造，而中国能年产一百万个人电脑，两百万个人电脑，三百万个人电脑的公司大有人在，而能卖出去的只有联想。
主持人：那我们想问问李焜耀先生，就大家现在在现场的争论，谈到联想的国际化战略应该怎么走的问题，您有什么样的好的建议吗？
李焜耀：刚刚刘女士这个问题，我比较赞同柳总的意见，就是说今天联想的状况可能有部分的制造自己做。因为事实上我们看到很多国外的大厂像戴尔，它没有做制造，实际上它还是花很多精神，很多的资源在做最后段的组装。对它的竞争力是有很大的影响，而且能够缩短它的物流的速度。当然今天联想如果完全不做这段，它必须有非常好的合作伙伴帮它解决这部分的问题。尤其到国外去的话自己要做制造，那种规模经济没有建立，成本反而更高了。
主持人：那么现在联想如果说它走国际化战略的话，它是这个渠道，这种经营的模式可能也不是一定完全能够搬上去用，同时做这个产品加工也好，或者做其他，也没有完全说应该放弃还不是放弃，这个比重上面你有什么样的建议吗？
李焜耀：在国外来讲，可能更专注于自己的品牌经营管理，这方面可能是比较来得重要的，制造反而是比较不重要。因为这个物流链拉得太长，所以利用当地最好的物流伙伴来配合，我相信会比较好的。就在国外的经营我是比较赞同刘女士的看法。
刘克丽：我关于制造和国际化和本土化，我自己总结了几点，我想给大家说一说、听一听，看看能不能引起一些批判。我认为一个国际化的公司它在这五个方面必须要国际化，第一个就是品牌的国际化、全球化；管理的全球化、国际化；资源的全球化、国际化；配套的全球化、国际化；设计的全球化、国际化。什么是本土化呢？我没有说中国化，我是说本土化。行销一定要本地化；服务一定要本地化；人才一定要本地化；设备一定要本地化；制造业一定要本地化。那可能和我前者说中国是制造业的大国是有一点矛盾，可是我觉得，在这个时候我请联想也好，还有别的企业也好，一定要有自己的实际情况。
主持人：所以我还是很想知道，联想是哪怕有一点初步的想法是怎么想的？
柳传志：在联想在考虑国际化迈出去以前，实际先把中国本土市场要犁深、犁透，在中国国内我们把下盘，像学武术一样下盘扎稳了，使得资金积累要相当得丰厚。
主持人：但在方法上如果做国际化的话，有可能这经验是不能够用的，所以它是完全的因素重新组合？
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