央视财经对话:国产手机突围
男人 2007-11-23 男人生殖健康网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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徐立华：国产整个品牌的份额超过50％，这是必然的。那么不是我波导可能会是其他品牌，也会领先。
主持人：不过刚才薛小姐告诉我你没有预料到这一天来得这么快，为什么呢？
薛晨：其实国产品牌它现在占有51％的份额，不可能是个一天的奇迹，但是从这个积累当中已经看到，国产品牌，绝对不再是小部分、小数的了。它肯定是抓住这个手机产业的某个环节，得到了突破，使得它自己得到很大用户的接受，那么我认为主要是市场渠道，就是贴近市场渠道。
主持人：有人也会问这样的一个问题，就是我们国产手机的销售额是上去了，但是你真正的利润到底有没有赚到，有人说你是卖十台才抵得上人家卖一台的这种利润。到底实际的情况怎么样？徐先生。
徐立华：可能会有这种情况，比方说有的国外品牌的手机可能卖到七千块钱，那么它的毛利可能有五千块钱，那么国内的厂家，会在两千左右卖得比较多，甚至一千块钱卖得也比较多，那么这样它肯定是一台的毛利最多就是五百块钱。所以这样的话，它有五千块钱毛利，国产品牌可能五百块钱的毛利，那可能是一台要顶十台。
主持人：那我觉得这样的一种情景，不知道在洋品牌的眼中会怎么看，因为任何企业都是希望利润能够最大化。
卢雷：其实我刚才有点吃惊，徐先生卖一台能挣五百块钱，如果这个利润能够让摩托罗拉来挣的话，我们今年的任务应该完全能够完成。
主持人：关于国产手机目前的市场份额，占到51％这个话题，还有没有谁有关心的问题想要问？
观众：国产手机和洋品牌的这种对峙，像龟兔赛跑那么这个老兔子打了个盹，小乌龟才偶然得了个第一，那么也有些人认为，说国产手机现在高速的这种发展，是一种叫做回光返照，或者说它是一种虚火太旺，那么也有人说，现在国产手机取得的这个成绩，是靠大量的倾销价格取得的，那么我想问一下徐总，对这种观点有什么看法吗？
徐立华：首先这样，因为我英文不好，我知道乌龟是不是叫Turtle，兔子是Rabbit，对吧，但是我是Bird，它是Motor。所以不是龟兔赛跑，是鸟和摩托车。
主持人：这个比喻非常新颖 而且很形象，鸟和摩托车的速度相比，在不同的情况下，可能会有不同的结果，我们要请问一下摩托车先生，您觉得这只鸟是一直会飞在您的前面呢，还是？
卢雷：我是希望他能够跟我们一起成长。
主持人：那就是说现在它还没办法跟你一起成长。
卢雷：我是希望他能跟我们一直成长，就是我的摩托车也在开，他的鸟也在飞着，这样对这个市场来讲还是比较好的。男人#加油站'SIa(Pq
主持人：据说手机市场的竞争是非常惨烈的，那到底我们手机市场的竞争有多惨烈。
徐立华：其实现在竞争是非常激烈的，具体时间记不住了，去年十月份还是什么时候，成都发生一件事情，当地报纸也登过的，就是说原来这条街不是每个店都有一个门头嘛，门头原来做的是波导，做的是厦新，做的这个招牌，都是专卖店一样的，实际上是加盟店一样的，一夜之间把波导、厦新的牌子全部拆掉了，全部换成另外一家牌子。
主持人：是洋品牌？
徐立华：不是，不是洋品牌，一夜之间拆掉了，拆掉以后 ，波导和厦新人一看，没了，把它的牌子全拆了，又换成我们的，最后拆来拆去就碰到一起了，碰到一起就是可能发生过一些打斗。
主持人：甚至还扭打了起来。
徐立华：对，还扭打起来了。那么这个事情，是在成都去年真实发生过的，所以说他们刚才讲的是内部的东西，我讲的是在真正的战场上，我们战场就在商店就在街上，实际上现在争夺是非常激烈的。
主持人：其实无论是我们国产的品牌，或者洋品牌，他们面临的几乎都是非常惨烈的市场竞争，在这个当中就各出奇招，当然也有人出的比较绝的，我听说有的地方，国产手机是论斤卖的。
徐立华：产品的销售，就是说我们把它可以分成两种，就是对消费者要配两种力量，一种我们叫做拉力，拉力也是来自于品牌，来自于产品本身的功能或者它的款式，这个就是来自于产品本身对消费者的这种吸引力，这个我们把它叫做拉力。另外一个我们叫做推力，这个推力就是说，我厂家去推代理商，代理商推零售店老板，零售店老板去推他的营业员，那么营业员把这个手机推给消费者，所以说两股力量，我们觉得这两股力量都不可忽视。
主持人：我听说业内有这样一种说法，波导今天的成绩，跟你们卖机三板斧是很有关系的，刚才这个销售渠道，是不是也是三板斧之一，或者说您能不能简单地告诉我们三板斧到底是哪三板斧？
徐立华：一板斧就是做广告嘛。
主持人：做广告，像战斗机一样的轰炸我们。
徐立华：对对对，一板斧。
主持人：那二板斧呢？
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