央视财经对话:国产手机突围
男人 2007-11-23 男人生殖健康网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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主持人：二板斧就是给经销商了，我们叫做经销商是零风险，要让他赚钱，赚多赚少，但是跟着我波导你肯定不会亏钱。
主持人：这是给他一个推力，您刚才说的那第三板斧呢？
徐立华：第三板斧就是店面促销嘛，就是像跳大绳一样的。
徐立华：什么叫跳大绳？
徐立华：跳大绳就是在店面前面，搞一个彩虹拱门，然后又有电视、又有音响，然后有人在那儿跳舞、唱歌、说相声。
主持人：明白了，以后要看跳大绳，可以到波导的店门口去看，像这样的跳大绳，所谓的跳大绳，你们两家做不做。
李艳：也会有，我想徐总讲的其实应该就是终端的一个生动化来吸引消费者。
主持人：可能他们更多的是跳中国舞蹈，你们是不是要跳日本舞蹈、瑞典舞蹈。
李艳：应该没有什么，从组织的内容上看，应该还都是本土的一个策略适应中国的市场。
主持人：是不是也可以借用跳大绳来说明你们的这个活动。
李艳：我觉得我们可能还主要是我们自己展示自己吧。
主持人：问一下摩托罗拉你们有没有展示？男人#加油站'SIa(Pq
卢雷：其实刚才李艳和徐总说的基本上都是厂家的一些产品新上市或者促销的一些手段。各个用法有些不一样，各个地方的用法都不一样，但是这些都在手机行业里非常普通的一种手段。
主持人：刚才我们国产手机讲到三板斧，您自己觉得哪一板斧是最有威胁的，对竞争对手？
徐立华：还是在店面。
主持人：店面，店面的这个推力，您觉得是最有威胁的。
徐立华：对，如果你把店面的老板，就是说你保证他赚钱，沟通得好，他可以把你其他的机器就放在旁边，甚至放在仓库里边，用户你即使来问，他说没有货了，然后把我的放到中间。
主持人：这个沟通得好，通过什么样的方式呢，比如说喝喝酒啊、唱唱歌啊。
徐立华：这很多的嘛，这个方式很多。
主持人：很多的。
徐立华：所以就是说我们下边人员，他们可以充分发挥他们自己的聪明才智。
主持人：刚才我们国产手机认为，很有威胁的这一板斧，到底对于洋品牌有没有威胁？
卢雷：其实在渠道上，最近很多新兴的品牌上得很快，其实一个很重要的手段，确实是在渠道上下了很多功夫，我前段时间是看过一篇文章，这篇文章就是讲，这样可能对消费者造成一种不太公平的一种状态，我不是说徐总他们怎么样。
主持人：怎么个不公平？
卢雷：因为他没有正确的一个选择，没有机会选择其他的一些手机，确实摩托罗拉是个比较保守的一个公司，一直是以它的产品、技术、款式来取得消费者以及运营商的一些支持，在这方面，我们花的功夫比较多一些，但是当一个新兴的品牌进入一个市场，很多的手段其实都是合理的。
主持人：但是我觉得有个问题，就是如果你们一直这么保守的话，不愿意面对这种突如其来的变化，开放一点点的话，有可能你就会慢慢失去这个市场，我们跳大绳跳得就越来越热烈，跳到你们店门口去了，然后我们对经销商，越来越称兄道弟了。
卢雷：但最主要我认为长期来讲，要在这个市场能够获得领先，能够保持领导者的这种地位，产品可能是关键。
主持人：但是在中国的这个市场上，我不知道您是否听到过这样的声音，他们觉得可能摩托罗拉，更多的是去针对了全球市场，所以在你们推出的手机当中，并没有说有哪一款是专门针对中国人或者中国市场而设计的。
卢雷：我给你举一个例子，就是说我们推出的388系列，可能在不久的将来，在市场上，你能看出很多厂商都会推出几乎跟这个产品一样的系列。
主持人：有没有谁有关心的问题想要问？来，这位。
观众：我作为消费者想了解一些，讲成本的话，我们的国产品牌，应该比洋品牌来说，成本要低很多，为什么价格一直居高不下？
主持人：这边坐着两位暴利者。
观众：对。
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