央视财经对话:国产手机突围
男人 2007-11-23 男人生殖健康网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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徐立华：我们手机的毛利率是公开的，我们现在的毛利率是在15％左右，这个是公开的，所以说这个15％是不是暴利，大家去评价。
观众：我现在用的就是波导的，可能是你们第一代产品，好像接近三千块，所以我觉得价钱挺高的。
主持人：您好像打算要把多的钱讨回来的感觉。男人#加油站'SIa(Pq
薛晨：国产手机成本比国外手机低，我本身我不这么认为。
主持人：你不同意。
薛晨：我不同意，这手机啊，应用就是手机，手机就是应用，事实上最关心消费者下一步就是手机除了打电话还能干什么，那么从这个角度来看，其实是我们国产手机下一步要攻克的是一个核心的竞争力。
主持人：当这个技术含量增加的同时，她的心里又凉了 ，看来降价没戏了。
薛晨：事实上就是两极分化，一个就是成本越低，就是简单功能，但是又很好的。
观众：如果说真的是感觉物有所值的话，还是心甘情愿的。
薛晨：对嘛，是吧。
观众：我有一个问题问徐总，您说您的产品有知名度，有品牌，有长处，但据我所知买您产品的主要用户集中在民工和低收入工作者，而且有传说说您的企业是民工企业，您对这个有什么解释？
徐立华：我不知道这位同事他出身是什么，就是说你出身是什么。
主持人：我们刚才忘了看他的身份证了。
徐立华：对啊。那么如果你的出身是知识分子，那请问你的上一代是什么，如果你上一代还是知识分子，那请问你再上一代是什么。
主持人：您一定要查到这个根源，他一定是农民，是吧。
徐立华：对。
主持人：其实我倒觉得，可以从这个角度来理解他的问题，他可能特别迫切地希望说，你们生产的并不仅仅是低端的一些产品，你们为什么不就打到高端的这个市场当中跟摩托罗拉、索尼爱立信去抢夺一些他们的客户呢？
徐立华：所以我刚才回答他其中一个问题，说我们这个企业是个农民企业，对吧。
主持人：您本人怎么认为自己。
徐立华：对，我就是这样的，就是农民出身的，那么到现在手机可以说是一个通话的工具，那么大多数增长的用户，就是新增用户，可能大多数都是第一次购买手机的用户，那么第一次购买的，到现在还没有手机的用户，那可能确实是低收入者。
主持人：我们来看看大家对于国产手机还有什么可关心的。
观众：我这个问题吧，主要是针对国产手机问的，也不是说非得要针对波导或者什么的。
主持人：徐总心里放心了一下，刚才都是针对他的。
观众：主要是这样，就是我的一个朋友吧买了一部国产手机，可是总返修，返修率特别高，每次去返修人家态度还挺好，您又来了怎么怎么的，就是说难道说返修率这么高，只是为了证明你们的售后服务态度好吗？如果是服务态度非常好的话，那么对于消费者来说既耽误了宝贵的时间然后对你们的产品又有质疑了。
主持人：您可以代表国产手机来解答她这个问题吗。 男人#加油站'SIa(Pq
薛晨：你看到路上开车的在磨合期开得比较肉嘛，对吧，那么其实国产手机也是一样，它就像一个新的驾驶员一样，就是说它毕竟比摩托罗拉、爱立信这些厂家进入这个手机市场要晚很多年，国产手机占到51％的这个份额，我们不要说它是奇迹，退回来说，我们还是百分之四十几、三十几，在这种份额的情况下就说明它已经有群众基础了，那么也就是说它逐渐磨合期已经到了尾声了。其实国产手机或者是国外手机，商家在商言商，它都有一个目标用户群的问题，就是说每个厂家它有自己的定位，它有核心竞争力，它想我的核心竞争力适合服务哪一类的用户，质量还有价格，我觉得这是分开来说的两件事情。一件事情是，我的目标用户群是谁？像厦新、像CECT，我们都是比较中高的这种类型的。像波导、TCL，它可能有一部分是针对中低的这种增长很快的用户群，那么质量上面是在磨合期当中越来越成熟，这个国产手机，希望大家支持国产手机的成长。
主持人：洋品牌作为手机行业的先行者，我觉得在今天这样一个场合，可以非常推心置腹地给成长当中的国产品牌提出一些你们认为建设性的意见。
卢雷：面对中国这样的市场，我想大家一定要非常珍惜这个市场，就是说进行一些比较良性的，刚才薛女士也说了健康的一些的竞争，这个是非常关键的。另外一点，就是说一个公司长期要在这个行业中，目前来讲，将来的两三年之内还是竞争非常残酷的一个行业。
主持人：您能告诉我们您所担心的恶性竞争会是什么吗？就是说整个行业全面地亏损，其实这个是对这个行业来讲，对整个用户来讲都是很负面的影响。
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