央视财经对话:国产手机突围
男人 2007-11-23 男人生殖健康网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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主持人：李艳小姐，有什么建议？comeonman^cn
李艳：有一个健康的竞争环境，对所有的厂家来说，对所有的消费者来说，最终是一个，最好的一个选择和回报。
主持人：我想我们现场的观众跟你们一样，也是希望我们的国产手机能有一个良性的、快速的发展，接下来我们还是让大家看有没有关于这方面的想要问的问题。
观众：徐总，这个公司成长了十年，它面对的对手是七十多年的，甚至上百年的一些企业。
主持人：一个十一的孩子跟一个七十岁的人，之间到底这个竞争是怎么展开的？
徐立华：没有错的，国外一些大品牌，有几十年、上百年，它是积累了国外可能两三百年发展的这样一个历史的沉淀，我们虽然改革开放只有二十多年，但是我们中国有五千年的文化，所以以五千年对两三百年，这个文化的底蕴应该也不成问题，对不对，也不成问题。
徐立华：十一岁的少年，有父母的看护，我们这个父母就是国家，在产业政策上这样的支持，然后我们十一岁少年在改革开放以后，人民生活水平得到提高，这个丰富的营养，就是巨大的快速增长的市场。
主持人：我相信您说的有一个健康幸福的家，有父母的呵护、有充足的营养，一定会健壮地长大，这是你的一个理想，十一岁的孩子，充满着青春的活力和旺盛的生命力。您刚才也说了，七十岁的人会有着丰富的思想，所以刚才卢先生在他的谈话当中一直提到说，我们尽力去做一个规范的市场，按照这样的规律来发展，是不是在中国市场上，有很多一些不规范的东西，让七十岁的人难以看得下去，就是实在是无法忍受了您能不能给我们列举一些。
卢雷：刚才徐总的发言很精彩，我是这么想的就是说，第一摩托罗拉可能今年正好是七十五年，但可能这个七十五年并不代表七十五岁，我想可能今天的波导也不是十一岁的少年，这些公司在竞争的时候，我想我感触比较深的就是这种竞争有的时候是健康的，并不是说是你死我活的。
主持人：徐先生，同意卢先生的观点吗？
徐立华：现在这个竞争已经到了非常激烈、非常残酷的情况下，作为一个企业在这个市场经济的环境当中，你要生存和发展，你不是靠一招或者一个祖传秘方就可以致胜的，你要有综合实力，那么我们国产手机，因为是从小走到大，我们一开始不能说，我就是什么都准备好，我就开始上去了。不是这样，我肯定得先冲上去，冲上去，那我们首先可能利用渠道的优势，先让消费者了解我们，然后把它推给他，因为那个时候你不推销，消费者根本不知道有你，它不像摩托罗拉，他都知道我们。你必须推给他，推给他以后，他才能了解你是好是坏，对吧。必须推给他，那么这样在巩固这个渠道基础上我们一定要加强研究开发，然后还要提高管理水平，降低成本，这样才能够在长远的产品上，在企业的经营上才能够立于不败之地，你光靠一个渠道，可能就是折腾一两年是可能的，你后面没有技术作为支撑，长远发展是有问题的。所以我是三句话，巩固渠道优势、加强研究开发、提高管理水平。
主持人：所有的长处都被您占住了。
徐立华：是努力的方向。 comeonman^cn
主持人：三句话全部都包含了，洋品牌在中国市场的份额，在不断地下降当中，包括摩托罗拉自己，应该也是说最近有一些这样下滑的这种趋势，作为摩托罗拉公司来讲，会不会感觉到一些危机感。
卢雷：中国的市场是巨大的，去年大概四五月份，已经变成全世界第一的市场而且每年还是有六千万、七千万的这种速度的增加，是在其他市场比较罕见的。这个市场是足够的大，所以作为一个市场的领导，哪怕他是绝对的份额是在下降，但是能够和其全厂家一起，配合运营商把这个饼给做大，那对每个人来讲，每个厂家都是一种双赢或者是多赢的一种方案。
主持人：就拿这个绝对数量的下降来讲，当然可能是比较片面的一个数值判断。但是前两天我看到一个媒体的报道，我觉得有一个非常有趣的比喻，这篇报道当中讲像摩托罗拉这样的一些洋品牌之所以今天有这样一些显得比较被动的局面，是因为你们在这几年当中充当的是一个傲慢和偏见的守门人。
卢雷：可能占有率相对的要比原来减少一点，虽然你是领导者，但是你确实是降低了，但这是和很多新兴的这种品牌进入这个市场确实是有很大的关系的，因为他们进来了以后，毕竟拿走了一些市场的份额绝对值你是在下降，但是最终摩托罗拉的宗旨，还是要和大家一起，怎么样配合运营商，把这个市场给做大。
徐立华：我认为刚才说的，国内国外品牌加起来，可能有四五十个品牌，四五十个品牌，在中国这个市场上长期存在下去，这是不可能的，就是这场竞争必然有些企业要死掉的。
主持人：就还是会有你死我活的现象出来。
徐立华：不一定是他死我死，就是我们俩可能都活着。
徐立华：其他的不一定。
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