创业风云：中国第一个企业家自传（一）
男人 2007-8-18 男人生殖健康网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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随后，我们立即到无锡协新毛纺厂进了最好的、60元/米的瑟维呢面料，合计200米，委托N市XX服装厂加工，这个工厂拥有当时全世界最先进的西服生产线，是花数百万外汇引进的，现在中国驰名服装的老板们18年前没几个看过那西服生产线的，一尘不染、宽敞明亮的车间，那些大鼻子的客商在仔细的检查每件西装，我们感到奇怪：“他们进行质量检查时总是看里面，很少看外面”。原来服装的里面如果都一丝不苟，那么服装就一定完美无暇。整个工厂的气势让我们几个小年轻惊的目瞪口呆，王厂长知道我们的来意后，告诉我们“开一次生产线最少生产5000套，你们就100套总计7000元加工费，连换版费都不够”。供销科杨科长则对我们说“你们是不是傻了，中国人没钱买的，我们全出口”。我们晚上请他们吃饭，告诉他们“你们没有事的时候，是否可以帮帮忙，我们虽然钱不多，但对时间没有要求”。
我们的真诚最终感动了他们，答应了我们的要求，他们说：“你们穿的稳重不象个体户，也没有戴着金戒指、金手链，象爆发户一样拎着大捆的现金在厂里胡喊乱叫，所以对我们有好感，所以答应帮忙”。
一个星期后，漂亮的西装出来了，我们决定把它放在五星级的JN饭店购物中心，那是全省最顶级的商场，星期四的下午当我们托熟人悄悄的往里送货时，正好被薛总经理发现，薛总严肃的批评了服装主管，“这种国产的破西装也敢来卖，把他拖走”。薛总走后，熊主管、杨科长拗不过我们的死缠，答应“可以试试，但不能在显眼的地方，以免给薛总发现。我们单件成本180元，给商场250元（经济学书上说的批发毛利是5%，我们加了30%的利润是冒着风险定的），商场他们卖300元。当时“罗马”“顺美”西装单价500元，“金利来” 西装单价900元。
第三天是星期天，晚上大家聚在一起等消息，一个星期天下来摆在不显眼处的西装居然卖了30套，当天，在西装销售中名列第一，后来薛总也不信，亲自下来看，并且答应给我们与外国品牌一样的位置待遇。9、10、11、三个月在JN购物中心总计卖了1300套。
11月的一个下午我们坐在ZS宾馆三楼的咖啡厅里，这里是我们每天下午喝咖啡的地方，我们谈我们的小生意下面如何发展。
1．决定要在全国每个大城市最好的商场卖我们的西装，而且不做女装只做男装，因为女装变化无常，不宜作出品牌。男装则是一百年前穿西装，现在仍然穿西装，变化较小，适宜做出品牌。人员上只招业务员、设计师，不建工厂不招工人，充分利用现有企业的资源，一旦生意不好，由于人员少成本低，就能很快的进行市场调整。
2．第二年把公司迁往深圳，这样离香港近些，可以接受国外的订单，及时了解国际市场的变化。男人#加油站，www.comeonman.cn
3．第四年，在法国注册公司，提高自己在国内的品牌档次。
大家在做发财梦的同时，开始了外地市场的推广。11月底我弟弟带了100套西装去太原市的五一百货大楼，结果三天全部售完。市纺织集团公司总经理吴总的儿子小吴，找到我们想跟我们干，他在纺织学校的服装设计班即将毕业，我们又委托找4个同学，待遇是月工资500元，是当时国有服装厂设计师的5倍工资收入，我们必培养自己的服装设计师。
11月底天气渐凉，我与小军去无锡协新厂进面料住在无锡美丽都大酒店，市民大都穿起了毛衣，由于酒店暖气较足，我们仅穿了件短袖T恤，在晚餐前出酒店散步。门口几个男子把我们当成华侨，要换兑换券，另有几个女孩想要我们送她们酒店舞厅的门票，当时酒店的梦幻DISO是30元一张，是无锡最好的舞厅，30元一张，就是现在也不算便宜，别人低三下四的祈求使自己顿时觉得高人一等，趾高气扬。
吃饭的时候，我俩点了几个菜、喝了两瓶青岛啤酒，由于，周围全是老外，他们很安静，我们也就静静地吃完了晚餐。
9点后，我们也去了楼上的梦幻DISO，发现刚才还文质彬彬的意大利老人、中年妇女，一个个开心的狂放的跳舞，象小孩一样的开心、快乐，他们的眼里充满了爱与快乐。我与小军互望了一下，突然感觉一阵悲哀，我们的双眼是那样的空洞、麻木。
跳舞结束后，我俩躺在床上睡不着，在老百姓梦想成为万元户时，我们已是十万元户了，为什么我们没有幸福的感觉呢？男人加油站comeonman
白天中午在酒店客房，发现落地灯不亮，找来了服务员，服务员没讲话，只轻轻的伸脚一踩，灯就亮了。哦！原来还有脚踩的开关呀，可是，我们不懂。
想到前几天，我们几位穿着金利来的西裤背带、领结去上班，别人非常羡慕，自己却觉的别扭。后来，设计师告诉我们原因才知道，领结是参加晚宴、听交响乐时才能穿的，否则只有门童才会穿。在生活常识、社交礼仪方面，我们就跟白痴一样空白，拥有了金钱反而让我们出丑，从此以后，我们再也不敢嚣张狂妄。
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