创业风云：中国第一个企业家自传（三）
男人 2007-8-18 男人生殖健康网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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我恋爱时，所有的家长问的第一句话就是，“你有文凭吗？”，气盛的我一阵慷慨。93年，从不撒谎的我，第一次选择了撒谎，终于结束了单身。翻看中国人爱情的历史， 50年代爱最可爱的人；60年代爱贫农；70年代爱党员；80年代爱文凭；90年代爱洋人；现在她们只爱美元。原来，49年的简化字把‘愛’中间的‘心’给拿去了。
了解了我们创业的艰辛历程，了解了我们情感的历程，就会明白我们慈善的断然之举。
轻松地过了一周，02年12月28日，季总的财务科长M某让我立即去某IC卡公司，IC卡公司的老总Z某是M某最好的大学同学，M某想帮我接下这IC卡广告业务的代理权，他说这个项目以后会发大财。我打车到IC卡公司后，Z总向我介绍了情况，这个IC卡原来是市民乘公交车用的，老百姓要用身份证去购买，上面的广告已被XX银行冠名买断，现在要推出不记名IC卡，俗称《XX通》，他们让银行再出钱，银行认为不记名就不能作为银行卡使用，他们不要。外面的广告客户也不要这个印不上几行字的小片片。我跟M某说：“这哪里是帮我，不是要我帮他们吗？，这事简单，你们IC卡公司找两家打的不可开交的珠宝商，做两分方案，让他们去抢就是啦”。Z总说：“现在没有广告客户，时间已来不急，出租车明年也要上IC卡刷卡系统，这事又是L市长亲自过问的，年初就要求我们商业广告操作成功，你帮帮忙，事成之后，我给你总代理权，我说：“先不谈总代理，我回去考虑考虑再说”。
我对IC卡的广告也是一头雾水，经过一夜的思考心里有了些底，现在大巴广告需要资金去启动它，利用这段空闲的时间如果将IC卡的广告做成，说不定可以赚取第一捅金呢。第二天在Z总的催促下，我又去了他们的公司，Z总说：“你把它做好了，你发1个亿的财我也不眼红”。他讲这话让我听的别扭，我仔细地看看他，再看看他的办公室，他的办公桌上电脑等高科技的设备齐全，他一直在摆弄他高级的照相手机，仰靠在椅子上，他比我小两岁，以前我们接触过，彼此印象还可以，不过已7年没有接触。他现在是城市建设控股集团下属公司中最年轻的老总，可能他比其他老总更懂些高科技的概念，显得有些少年得志的狂傲，我脑海里在判断着他，看他属于那一类的官员，下一步如何跟他打交道。我怎么可能会赚一个亿呢？他不是胡说八道吗。多年的经验告诉我，了解对手是最重要的第一步，从他讲出的话，我要分析出他心里未讲出的话，一个商人或一个政客未讲出的话才是最重要的，也就是人们常说的：“他心里真实的想法”。
现实社会有许多中国特色的潜规则，所谓的潜规则就是百姓痛恨的腐败，前面我4万字的文章一直没有提及这个当今中国社会嚗光率很高的名词，大学里回避它，MBA、EMBA的课程回避它，可是现实生活中谁也无法去回避它，所谓的大学生到了社会不适应社会，实际是他们不了解它。每个人自己都有对腐败的体会与感受。虽然，中国政府已经签属《联合国反腐败公约》，但我根据多年研究的心得，我把社会的人员结构进行了分类细化，用经济学的角度去分析发现出内在的规律，掌握这个规律就可以将经济投资的风险降到最低，所谓的最低也就是通称的你能够承受的范围，所有投资的失败者全是在投资的最初阶段，就对其对手做出了错误的判断，自己出师未捷身先死。
中国现有的体制中，市场资源大部分掌握在各级官员的手中，我将所有的官员分成公正类、腐化类、腐败类、腐朽类。
在经济活动中，公正类的官员对正常的经济投资不会有损害，但由于政策的滞后，思维僵化的一类公正官员则是创新经济活动最大的障碍，他可以刀枪不入让你创新的先进理念胎死腹中而成为先烈，多年前，有些思想激进的学者提出的腐败有益论就是针对他们而说得。公正类中也有一类是改革创新的，所谓的创新就是对法律、法规的突破，他迈出创新的第一步实际上就进入了法律、法规的雷区，如果他没有自我保护措施，外部环境没有宽容的氛围，则此类官员将最先夭折。他所在区域容忍度高，则区域的投资环境就好，公正创新的人数比例就越大，经济总量就越高，经济的发展一定会进入区域的良性循环，这就是为什么中国的经济有着明显的区域特色。
经济活动中的腐化分子是最好对付的对手，与腐化分子做投资的交易成本低廉，你给他小恩小惠就可取得最大的收益，投资的经济效率最高。
再讲我们常提的腐败分子，我们可以用经济学的理论去分析它的历史与成本的演化过程。腐化分子在腐化中不断的总结积累经验，进化为腐败分子，在这个阶段他们普遍精于算计，他的思维定式是——自己的利益决不受损，但可以出卖别人与公众的利益，他们追求自己利益的最大化。对付腐败分子，投资者必须有充分的思想准备，你必须具备“魔高一尺、道高一丈“的方法，否则，你只能使自己的利益最小化，甚至是损失最大化，在现有的法律环境下，你挽回损失的概率微乎其微，所以前期的防范最为关键，但是要投资赚钱就必须去冒风险，所谓经济学中的风险控制，实际就是要求我们必须控制投资的成本，这个成本就是我们所能够承受的。
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