创业风云：中国第一个企业家自传（三）
男人 2007-8-18 男人生殖健康网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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还有一个腐败的阶段是我们过去所忽视的，就是腐败分子经过不断的进化，最后进化为腐朽阶段，腐朽分子通过腐败已取得了巨大的利益，精于计算的大脑已经死亡，不再思考你投资的得失，过去他在平衡中争取自己利益最大化，现在，一般的腐败行为对他已失去作用，除非你能让他已有的巨大利益立即消失，否则，所有的经济投资都会被他立即吞噬，也就是老百姓所说的：“吃你的、拿你的，他却不替你办事”；做官的所说的：“送的，我已记不住了，不送的，我反而记住了”的阶段。
在Z总的办公室我思考了一会儿，对我们风险底线有了明确的准备后，我对Z总说：“你按全国IC卡广告市场的最高价给我，这样你没有压力，纪委以后也不会找你麻烦”，他说：“你先做起来，以后再说”，我说：“我要做IC卡广告就要到处讲你的IC卡广告如何好，如果给那些公子哥知道了，他们要是来抢这生意，你能顶住上级，你顶不住你上上级，到那时我连西北风都喝不着”。他说“你相信我的人品，我是企业的法人，我说了算，你现在至少要证明你的能力吧，也让我们公司其他人看看你们的实力，这样吧，全国最高城市的公交IC卡广告发布费是每张10元，不过没卖掉，我现在给你每张IC卡广告发布费5元”。我觉得他讲的也有些道理，他是国企的老总，我也不能强人所难。
03年1月底，经过我们的努力，中国最著名的电器连锁品牌答应先做2万张IC卡广告，我立即通知了IC卡公司Z总，Z总说：“这单位有钱，8块钱一张”，结果，人家不要了。2月8日春节中的第五个假日，Z总让我立即到他公司，他告诉我5块钱也能做，我说：“你把我当XX电器的总裁了”。春节过后的第一天，XX电器的全国高管集中在XX宾馆在开10天的工作会议，其他可能合作的企业基本围绕新年计划、总结在安排工作，我们的IC卡广告立即陷入了停顿的状态。
在大巴业务的慈善方面，几个跨国公司的中方高管告诉我们：“所谓的基金必须有钱已经先期投入，才能证明慈善基金的真实性，我们不能拿公司的声誉开玩笑”，这意味着我们必须先期捐助100万以上的慈善基金，才能表示出我们慈善的诚意，跨国公司中方的高管才能向外方的总裁汇报这个真实的合作方案。纵观整个业务的环节，我们现实中首要的目标就是必须去先赚出第一个一百万慈善基金。市场上我们能想到的合法赚钱渠道都已被先来者先赚去了第一桶金，再被后来的强人强行地控制着市场，没有外来者的生存空间。在现有的市场里我们没有现成合法的赚钱渠道，我们只能去寻找新的水源，开发出新的赚钱渠道，那么我们的这个第一桶金就只能在无人问津的IC卡广告中去掘取。
我们与XX电讯运营商、XX地产进行了业务谈判，03年2月14日，XX电讯运营商告之我们，这个IC卡广告不能体现他们辉煌品牌的价值与实力，XX地产的张总监告诉我们：“因为公交IC卡是城市的名片，明年用它能乘公交又能打的，后年还能乘地铁，做为地方品牌的房地产公司，可以先做1万张试试”，15日上午，你们来拿广告的卡样吧”。这边，IC卡公司的部门经理一天十几个电话的催问业务的进展，我告诉他们：“明天，XX地产已答应签广告合约，15日到月底的时间足以满足你们安排印刷制作，市政府3月1日的首发任务一定能成功”。
2月15日上午8点钟，我们站在XX地产张总监的办公室外等他，8点半，张总到了，他抱歉地对我们说：“我们想做，但是，我们地产广告全部以250万的价格包给了XX广告公司，我们这笔广告的钱不要他们出也不行，他们认为所有的广告业务必须由他们负责对外，否则算我们违约”。我一听，头顿时就大了，完不成任务我们的总代理就要泡汤。上午只剩3个小时，到哪里去找广告客户啊？我立即打电话给几个兄弟，兄弟们疯一样的寻找客户，XX医药同意谈了，我们疯一样地过去，1小时后，老总说：“不行”。10点钟，XXX化妆品公司说：“可以考虑”，我们疯一样地跑过去，10点半，龚总终于答应了先做1万张IC卡广告卡，我们要求广告部在1小时内拿出设计的卡样，广告部告之：“广告设计的小伙子在医院挂水呢”。老总告诉广告部经理：“如果只是不舒服，就拔掉针头立即回单位”，10点40分，设计的小伙子回来了，我们的业务员疯一样地去卖储存卡样的U盘也回来了，我们要求设计小伙在20分钟内拿出广告的卡样，小伙子一想：“重新设计是来不急了，只能对过去的品牌图案进行了拼接，11点钟，XXX品牌化妆品IC卡卡样终于出来了，我们疯一样地将储存卡样的U盘交到IC卡公司业务经理手里，IC公司从老总到员工脸上露出欣慰的笑容，我与小军则瘫坐在沙发上连喝水的力气也找不到了。
Z总高兴地请我们吃饭，连公司员工的聚会有时也把我喊上。2月27日，IC卡公司举行了简短热烈的商业卡发行仪式，我们广告公司、XXX化妆品公司的龚总、IC卡公司的领导签约合影纪念，Z总告诉我：“这笔业务算IC公司做的，我们要给上面看我们开拓市场的能力，你只提供担保不能赚一分钱，你拿了总代理以后再去赚”。
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