一位职场人士的笔记：我在盛大的日子！
男人 2007-9-16 男人励志网 http://www.comeonman.cn 专题首页
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各位同事，你们好：
报告仔细的读过两遍。一点个人意见供各位参考。既然是个人意见，当然免不了有以偏概全或者是错误疏漏之处，还请相关人士海涵体谅为盼。多谢，多谢！
几点分析：
一、用户的直观反应——关于SDO与家用PC的关系问题。
很有意思的一点就是，用户对于SDO的第一印象是“这是一台PC”然而这台PC无法替代标准的家用PC，因此就被当成了家用PC产品的补充性产品。但是问题在于，SDO的基本架构和应用开发在很大程度上是走PC路线的，这样，对于没有家用PC的用户群来说，PC属性太强的应用例如P2P下载、IM及网络游戏等，其（对非PC用户的）吸引力是很值得怀疑的；而对于那些家中已经有了PC的顾客来说，SDO与家中的PC究竟是何种关系？如果答案真的是“补充”的话，这就意味着，所有用PC能够完成的更好的应用，用户都不会选择SDO——这实际上对我们全功能产品路线造成了困扰。而随着信息家电步伐的加快，未来如果大屏幕电视机——或者是低档机顶盒具备了无线局域网支持的话，在拥有了PC的家庭中，SDO的生存空间就有被架空的危险。对于这个问题，希望有关人士给予重视和研究。男人Bh+] G B加油站@www.comeonman.cn
二、用户的需求倾向——关于SDO与低档机顶盒的竞争问题。
根据报告显示，大部分用户都将SDO的需求重点瞄准了电视节目的录制、转播等视频衍生应用方面。恕我直言，这对我们绝非什么好消息。SDO最大的特点就在于功能的全面性，而其最致命的缺陷也正是由于追求全功能所造成的成本问题。如果80％的用户将需求集中于视频解码、录像这样单一而明确的方向上，那么目前市面上千元上下的低档机顶盒完全可以满足需求。当然，用户不会反对在看电视之余还能够玩几个小游戏，但是如果这种需求的满足是以几倍于低档产品的购置成本为代价的话……后果无疑是很可怕的。男人Bh+] G B加油站@www.comeonman.cn
三、用户的娱乐习惯——与PC用户完全不同的需求倾向与特点
不知道SDO项目有关人员有多大比例是电视的FANS。或许这种爱好对于网络一族而言有些过于老土了——不过既然我们现在谈的是客厅产品，就有必要强调一下电视受众的需求特点问题。报告指出，大部分用户看电视的时间主要是集中在晚上6－9的“晚餐时段”；而报告没有指出的一点则是，在这个时间段看电视的用户很少是一个人独自欣赏节目的。这意味着什么呢？所有太强调个人化体验的娱乐项目，都会被排斥在这个黄金时间段之外。譬如说：IM、网络游戏、新闻浏览，等等。可能受到青睐的则包括视频点播、数字电视（解码）、视频录像之类的“集体”娱乐项目。结果，又回到上面那个老问题——要全面性，还是要性价比？！
几点感想：
一、正确看待数字电视市场机会的类型。男人加油*站d:G H| w Jh5twww.comeonman.cn！
所有人都在说，数字电视是个X千亿的大市场，能够孕育多少多少大企业。但是唯独没有认真的考虑过一个问题，数字电视，究竟是一个什么类型的市场机会呢？其主要的形态与特点又是什么？窃以为，数字电视市场的核心特征，是新技术撬动的存量市场的转移。什么意思呢？一个经常被引用的例子是公交的IC卡系统，这个系统的出现，实际上是撬动了原本就存在的公交票务系统的存量市场，而不是凭空创造出一个新的市场。数字电视也是如此，实际上是将原先就存在的中国的电视（传输、节目、转播等）市场的需求转移到了数字化的技术平台上，是新技术（数字化）导致了存量需求的转移，而不是凭空出现的增量需求。这就意味着，数字电视市场最核心的关键字，是“替代”而不是“创造”，而其成功的关键，是在满足核心需求的前提下，最大限度的降低转移成本，而不是最大化的丰富功能。无论“青岛模式”还是“佛山模式”其焦点无非是谁来买单的问题，也就是成本问题。
当然，一些衍生出来的应用如网络游戏（TV）等同样会具有很大的（增量）市场潜力，这一点本身是不容否认的。
二、正确看待SDO的竞争对手和目标市场区间。
由于定位问题，SDO的竞争对手从一开始就不是瘦机顶盒——或者说，不仅仅是机顶盒。宽泛来看，SDO的竞争对手包括如下这些：最低端，VCD/DVD播放器、数字电视/卫星电视解码器、主要用于数字电视市场的瘦盒子；中端，索尼和微软的家用游戏机；高端，准系统与微软MCE操作系统的组合、标准的家用PC与家电无线传输技术的组合。在每一个需求细分市场上，由于成本差异的存在，我们都将必须在市场份额和财务压力之间选择其一；而在全功能的中高端市场上，无论是准系统，还是信息家电的网络化/无线传输，都足够给我们制造市场压力了。长期来说，必须做好陷入“十面埋伏”打持久战的心理、资金、资源准备。
而在目标市场区间方面，通过上述分析我们会发现，真正的目标市场应当是追求奢侈性体验的高档信息家电的用户群，而不是目前大家所关注的数字电视网的改造所创造的市场空间。我们的竞争对手大概也不会是华为和UT，而更可能是联想和DELL、HP这些制造业的行家。男人加油*站d:G H| w Jh5twww.comeonman.cn！
三、正确看待软银的YAHOO！BB
日本部的同事已经详尽介绍了此项目的情况。在此我希望补充几点，以免失之偏颇。一、3年以来，软银究竟为此项目投入了多少钱？累计亏损又是多少？根据我看到的数字，仅仅是累计亏损，接近30亿美元，相当于盛大的全部市值；为了确保资金投入，孙正义不惜出售Yahoo美国的股权、Yahoo日本的股权、UT斯达康的股权以及其他各种核心资产，砸锅卖铁保Yahoo！BB，其精神可嘉，其执着可敬，其窘境可……可为前车之鉴。二、Yahoo！BB的VOIP为什么做得不错？道理再简单不过，日本电信管理部门给IP电话分配050的号段，这时候IP电话（真的是IP“电话”外观和使用习惯跟PSTN产品一样，看不出区别）跟PSNT产品完全等同了，再也没有任何差别。这种情况下软银拿到手里的，实际上恰好等于NTT流失掉的固网用户。就这么简单。一切都取决于那个政策本身，而完全不关软银本身什么事儿。实际上，以软银在这个项目上的投入和收益来衡量，现在说YAHOO!BB是否成功、有多成功？实在是太早了一些。以赌徒式的烧钱战略抢占市场份额，即使以软银富可敌国之力，仍然是捉襟见肘，我们又从何学起？
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