2008-1-12 http://www.comeonman.cn 专题首页

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主持人： 在这些年当中，中国移动（香港）经历了许多的事，在您的记忆当中有没有一些比较严峻的时刻？
王晓初： 你比如说我们有些省，他的目标没有达到，作为管理者是把他的指标简单地拉上去解决他的困难呢？还是要挥泪斩马谡，需要把他真正的工资，不但是奖金，工资要减掉一部分？看你敢不敢做。
主持人： 在前面我们和王晓初先生交流的，加强企业内部管理的这些问题当中，可能各地分公司的人他们对此也有一些很深刻的印象，我们不妨也来听听他们是怎么说的。
高先生： 我们山西移动是2002年7月份正式上市，这两年感觉到一个字，难。对我们来讲，是非常非常的难，有时候都是想象不到的难。
主持人： 您觉得有很多的难？能给我们举一个你个人感觉比较难的。
高先生： 个人感觉难的，就是完成香港公司它的任务，每年香港公司给我们下的任务，年年在加码，是年年在变化。并且它这个考核跟我们过去国有企业考核不一样。
主持人： 怎么不一样？
高先生： 我们过去的考核是以总量的增长，这是过去我们考核的主要依据。而现在的考核是以效益，以企业未来的发展，可持续发展的能力。所以它是一种全方位的考核，王总叫三百六十度的考核。
主持人： 在公司对你个人的这种考核的方式上，是不是也跟以前有所不同？
高先生： 是我们上市将近两年可以说两年分三个阶段的变化。第一个阶段我们到香港公司在谈论考核下达任务的时候，我可以带上一个副总，带上我们的财务部经理，可以跟王总去谈。第二次的时候去的时候，就减掉一个人了，把副总减去了，可以带一个财务部经理。但是今年去的时候王总只允许我一个人过去。
主持人： 单刀赴会。
高先生： 单刀赴会。我一个人对香港公司对王总对香港公司的这些财务部的经理、所有的经理，一个人对几十个人来谈指标。
主持人： 那你很厉害。
高先生： 不不，现在也不是很厉害，是香港公司非常厉害，逼得我们非得这样来搞。
主持人： 你觉得这样把你逼迫下来之后，自己感觉是什么样？
高先生： 不单是一个数字的问题，还要研究它的规律，因为跟王总要谈。所以说这些东西相互之间的关系你也得搞清楚，如果搞不好，那我就让王总栽进去了。
主持人： 确实来自山西的高先生，他的所有的话归结起来就是难，实在是难，你想象不到的难。为什么让他们原来很舒服的日子，变成现在这么难熬的日子呢？
王晓初： 尺度不一样。他每年要到我这儿来过一次关，有很多的省。他觉得如果我比他还要清楚他这个省的情况，那他就可能危险了，他就很心虚的就回去了。
主持人： 所以我觉得刚才您的情况介绍当中有一些吐苦水之嫌？
王晓初： 借机。
主持人： 借机。希望明年香港的单刀赴会能够顺利成功，我们在这儿也祝愿你一下。好，谢谢。
高先生： 希望明年王总给我任务下得小一点。
主持人： 其实刚才说到因为上市，所以我们必须如此地严格来进行各个环节。当时你们是作为国家的金字招牌，拿出去第一个上市的，而且是最大的上市公司。那在那个时候您会不会觉得说是站在巅峰？
王晓初： 从来没有这样的感觉。我觉得我永远是一个销售员，从来没有感觉自己是一个首席执行官。因为无论从用户市场，还是资本市场，在用户市场上你要销售你的产品。在资本市场你要销售的是你的公司，销售的是中国的公司。所以你始终自己只是一个销售员，是有很多自己的都是苦。
主持人： 那您这位特别的销售员最苦的是什么时候？
王晓初： 最苦就是每次我们融资的进行，我们的叫路演，就是到了最后的冲刺阶段，那是我们最苦的日子。
主持人： 那把你的这个最苦也借机给大家吐一吐。高先生都可以吐，您也可以吐一吐。
王晓初： 他可以向我吐，我没有地方再去吐。中国移动（香港）在中国所有的电信公司中，是惟一的一家有五次融资的历史，就是有多次融资的能力。一般都是一次，中国移动（香港）是五次。我们每次都获得了成功，让我最痛苦的一次那就是2000年。全球的资本市场开始下滑，我们当时想卖成和国际的同类的公司一样的价格。就是达到像Docomo、Vodafone这样的价格。那么当时的一次的融资九十七亿美元，现金部分九十七亿美元。
主持人： 这个对您压力很大吗？

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